“但东星是我和我的团队一手创办起来的，我们对它有深厚的感情，我们必须对它有绝对的控制权。”

“关於董事会席位和一票否决权，我们不能接受。”

“东星的战略和经营，必须由我们自己做主。”

“关於业绩对赌，我们对东星的未来有信心，但市场充满不確定性，我们不能拿公司的控制权去赌。”

“关於优先清算权和反稀释条款，我们可以接受合理的保护，但不能是那种將所有风险都转嫁给创始团队的条款。”

余东的態度坚决而明確，寸步不让。

华平合伙人的脸色沉了下来：

“余总，你这样就没有谈判的诚意了。”

“我们是来投资的，不是来做慈善的。”

“没有这些保障，我们很难说服投委会通过这笔投资。”

“张总，诚意是相互的。”

余东也是毫不示弱。

“东星现在不缺现金流，我们寻求投资，是为了更好的发展，而不是为了卖掉自己。”

“如果华平资本不能尊重东星的独立性，和创始团队的控制权。”

“那么，我们只能说抱歉了。”

谈判无疑陷入了僵局。

华平资本的代表们显然没想到。

眼前这个年轻的创始人，面对5000万的诱惑，竟然能如此坚定。

甚至不惜放弃这笔巨额投资。

在他们看来，这简直是不可理喻。

“余总，你再考虑考虑。”

“5000万，能让东星的发展提速多少？”

“错过了我们，你可能再也找不到这么有实力的投资方了。”

华平合伙人试图用资本的力量施压。

余东微微一笑：

“张总，东星的价值，不是靠资本堆砌出来的，而是靠我们的產品、技术和团队。”

“我们有信心，即使不引入华平的投资，东星也能发展得很好。”

“当然，我们也欢迎真正尊重创业者、能与我们並肩作战的投资伙伴。”

这场谈判，最终不欢而散。

华平资本的团队带著遗憾，和一丝不解离开了东星。

在他们看来，余东太“年轻气盛”，不懂得资本的“游戏规则”。

李建设看著他们离去的背影，显然有些惋惜：

“东哥，真的就这么放弃了5000万？”

余东目光看向窗外，语气平静却坚定：

“建设哥，钱很重要，但比钱更重要的是公司的控制权，和发展的自主权。”

“今天我们为了5000万让出控制权，明天就可能为了一个亿、十个亿彻底失去东星。”

“这不是我想要的。”

“资本是助力，但不能是主人。”

“我们要做资本的朋友，而不是资本的奴隶。”

与华平资本的谈判，让余东更加清楚地认识到了资本的“双面性”。

它能载舟，亦能覆舟。

隨后，余东將谈判重心放回了深创投。

面对东星与华平资本谈判破裂，且东星业绩依旧强劲的事实，深创投更加看好东星的潜力和余东的人格魅力。

双方在坦诚、互信的基础上，重新开启了谈判。

余东坚持了自己的底线，深创投也表现出了极大的诚意和灵活性。

最终，双方达成一致：

深创投向东星电子投资3000万元人民幣。

换取东星电子8%的股份。

深创投只委派一名观察员列席董事会，不参与投票，没有一票否决权。

不设置业绩对赌协议。

优先认购权等条款设置得相对温和，充分保护创始团队利益。

这是一个双方都能接受的方案。

对东星而言，获得了发展所需的资金，同时保持了控制权；

对深创投而言，以相对合理的价格，投资了一个极具潜力的明星企业。

签约仪式简单而隆重。

当余东和深创投的代表在投资协议上签字，並握手合影时，东星电子的发展，翻开了新的一页。

引入深创投的3000万资金，像一股清泉，注入了东星这口生机勃勃的井中。

但余东知道，这不是结束，而是新的开始。

如何用好这笔钱，让东星在正確的轨道上继续高速前进，才是他接下来要面对的更大挑战。

谈判桌上的硝烟散去，资本的诱惑与陷阱都已经歷。

余东和他的东星，更加成熟，也更加坚定了自己的道路。