李建设明白，诺基亚是头巨兽，实力摆在那里。

诺基亚摆开架势火拼，东星还真没法敢拼。

余东同样能想到这些，面对这头巨兽，他必须沉稳应对。

绝对不能乱了阵脚。

余东的手指在桌面上轻轻敲击，大脑快速运转起来。

突然他一拍大腿，想到了一个绝妙的反击策略。

“建设哥，我们不跟他们比价格，我们比价值。”

“我们避其锋芒。”

“就跟小孩跟大人打架一样，我们专挑他的下三路。”

余东站起身，眼中闪烁著兴奋的光芒。

“立刻推出『东星会员计划』，购买『启明5號』的用户自动成为会员。”

“可以享受应用商店，所有付费应用的免费下载权，价值超过1000元。”

这个计划再次出人意料。

但却击中了诺基亚的软肋。

symbian系统的应用，大多需要付费购买。

而东星却提供了免费的应用生態。

这对於价格敏感型用户来说，具有极大的吸引力。

“东哥，这招太绝了！”

王强兴奋地喊道。

“这样一来，我们的差异化优势就更加明显了。”

“强子，还不够。”

余东轻轻摇摇头。

“我们还要加快『盘古』系统的更新速度，每月推出一个新版本，不断优化用户体验。”

“同时，启动『东星开发者大赛』，设立1000万元奖金。”

“吸引更多优秀开发者加入我们的生態。”

在东星的全面反击开始。

诺基亚的价格战，已经开始显现副作用。

由於过度降价，他们的毛利率从72%骤降至35%。

股价也在一个月內下跌了20%。

更严重的是，由於研发投入不足。

symbian系统的更新速度明显放缓，越来越多的开发者开始转投东星平台。

“东哥，好消息！”

李建设兴冲冲地跑进办公室，差点將过道里的盆栽撞翻。

“市场调研显示，我们的用户留存率达到了82%。”

“嘿嘿，比诺基亚高出25个百分点。”

“而且，有30%的诺基亚用户，表示下一部手机会考虑『启明5號』。”

李建设一脸地得意，笑得眼睛都眯成了一条缝。

余东微微一笑，这正是他想要的结果。

他很清楚，价格战只是暂时的，生態建设才是长久之计。

只要东星能够构建起，完善的应用生態。

就根本不怕诺基亚的价格围剿。

然而，诺基亚並没有善罢甘休。

他们还想穷追猛打。

他们突然宣布將n系列所有机型降价30%。

並推出了针对“启明5號”的专项补贴。

试图通过亏本销售来扼杀东星。

这可是杀人一万，自损三千的做法。

“东哥，诺基亚这是疯了吗？”

李建设看著最新的价格表，一脸难以置信。

“n73现在只卖1099元，比我们的成本价还低！”

余东的表情也变得凝重起来。

他知道，诺基亚这是在赌上整个公司的未来。

想要一举將东星扼杀在成长阶段。

“我们不能跟著降价。”

余东沉思片刻，做出了一个艰难的决定。

“相反，我们要涨价！”

余东的这个决定，让所有人都惊呆了。

一个个目瞪口呆，下巴都被惊掉了。

在诺基亚疯狂降价的时候涨价，这简直是自寻死路。

“东哥，您是不是搞错了？”

王强忍不住问道。

“现在涨价，用户肯定会跑到诺基亚那边去的。”

“那不是將用户往诺基亚那边推吗。”

“是啊，东哥，你再考虑考虑。”

“可不能激动啊。”

大家都知道，余东的压力最大。

他不会是情绪失控吧，乱了阵脚啊。

“兄弟们，放心吧，我余东自有分寸。”

“你们什么时候，看见我余东乱了阵脚。”

“兄弟们，我们可是中国人，孙子兵法可比西方懂的多啊。”

“我这叫反其道而行之。”

余东微微一笑，神情非常淡然。

“我们只涨100元，把『启明5號』的售价提高到1099元。”

“同时，推出『东星服务包』。”

“包含一年延保和免费更换电池服务，价值200元。”

“这样一来，我们的实际价值反而提高了，用户不会有怨言的。”

对於余东来说，涨价都是有技术的。

既要让用户欣然接受，还要让用户感受到得到了实惠。

事实证明也再次证明，余东的判断是完全正確的。

涨价后的“启明5號”销量，虽然略有下滑。

但毛利率却提高了，公司的现金流状况得到了改善。

更重要的是，通过“东星服务包”。

东星进一步增强了用户粘性，为后续的生態建设打下了坚实基础。

不过，就在东星和诺基亚激烈廝杀的时候。

一个意想不到的消息传来。

苹果公司宣布將推出iphone手机。

採用全新的ios系统，支持多点触控和移动网际网路功能。

这个消息让整个手机行业都震动了。

余东意识到，真正的威胁不是诺基亚。

而是即將到来的智慧型手机革命。

“东哥，我们是不是应该调整战略？”

李建设小心翼翼地问道。

“苹果的iphone看起来很厉害，我们要不要也跟进？”

余东沉思片刻，果断地摇了摇头。

“建设哥，我们现在的首要任务是打败诺基亚，先站稳脚跟。”

“等我们在市场上立足之后，再考虑智慧型手机的事情。”

“不过，我们可以提前布局，成立一个专项小组，研究移动网际网路的发展趋势。”

就在东星调整战略的时候。

诺基亚的价格战终於开始显现疲態。

由於长期亏本销售。

他们的財务状况急剧恶化，不得不缩减研发投入。

这使得symbian系统的更新速度进一步放缓。

越来越多的开发者选择转投东星平台。

“东哥，好消息！”

李建设带著这个好消息，兴冲冲地跑进余东的办公室。

“我们的应用商店开发者数量突破10万大关，应用总数超过5万款，已经超过了symbian平台！”

余东长长舒了一口气，脸上露出了久违的笑容。

这场持续了半年的价格战，东星终於笑到了最后。

虽然过程艰辛。

当然，还不能鬆懈。

诺基亚隨时都会反扑而来，得时刻提高警惕。

不过对於东星来说，这场战算是贏了。

他们不仅保住了市场份额，还构建起了完善的应用生態。

为即將到来的智慧型手机革命，做好了前期准备。

“通知各部门，今晚召开庆功宴。”

余东站起身，眼中闪烁著兴奋的光芒。

“明天开始，我们要全力以赴，迎接新的挑战！”

庆功宴上，余东给大家敬酒，感谢大家齐心协力，一致对外。

没有大家，就没有东星的今天，就没有余东的今天。

就在东星庆祝胜利的时候。

诺基亚总部传来消息。

ceo约玛·奥利拉准备了辞呈，诺基亚可能要进行战略重组。

这场持续了半年的价格战，最终以两败俱伤的方式收场。

但东星无疑是最大的贏家，他们不仅在市场上站稳了脚跟。

还构建起了自己的应用生態，为未来的发展奠定了坚实基础。

夜深了，余东站在办公室的落地窗前，俯瞰著这座充满活力的城市。

远处的华为总部大楼灯火通明，与东星的办公大楼遥相呼应。

他知道，真正的挑战才刚刚开始。

在即將到来的智慧型手机时代，还有更激烈的战斗在等著他们。

但他有信心，东星一定能够在这场新的革命中脱颖而出。

一举成为全球领先的科技企业。