钱升的眼神亮了起来，他隱约猜到了西门青的意图。

“所以，我打算建立一套新的行销法子，我称之为总商制。”西门青的木桿在地图上划出一个个圈，“以府为单位，部分商路繁盛的直隶州也单独列出。每一个单位，我西门记只选定一家总商。”

“这位总商，將独享此地所有西门记成药的售卖权。西门记不但会以最低的『出號价』供货，还会將所有到临清求药的、属於该地的散商，尽数引荐给你。你，就是西门记在那里的唯一代表！”

独享售卖权！

这五个字，如滚油泼入烈火，瞬间点燃了所有人的欲望。

厅內一片死寂，紧接著便是粗重的呼吸声。

赵小乙的眼睛瞬间红了。

他原先只是个二道贩子，赚的是辛苦钱和差价。

可若是能拿下他熟悉的东昌府一带的总商资格，那他就不再是货郎，而是正儿八经的一方药商！

所有想卖西门记药品的铺子，都得从他手里拿货！

这……这是多大的买卖！

钱升的心跳也快了一拍。

他此来，本意是想凭著汪家的实力，拿下江南的独家销路。

没想到，西门青的格局比他想的还要大！

“当然，”西门青话锋一转，语气变得严肃，“权利越大，规矩也越重。”

“其一，所有总商，必须严格按照西门记制定的『市面价』售卖。若有乱价者，一经发现，立刻收回资格，永不合作。”

“其二，总商有维护本地市场的之责。若发现有人仿製、售卖假药，必须第一时间上报，並配合西门记派出的伙计进行清查。”

“其三，也是最重要的一条。”西门青的目光扫过每一个人，“想要成为总商，必须向西门记缴纳一笔『押银』，作为信誉的凭证。押银的数额，视区域大小、销路好坏而定。契约期满，若无违规，押银分文不少，全数奉还。”

押银！

这个词一出，厅內刚刚燃起的火焰，像是被浇了一盆冷水。

赵小乙脸上的血色瞬间褪去，一颗心沉到了谷底。

他这几个月赚的钱，全都投进去滚成了货，手里的活钱，哪里够得上“押银”这两个字的分量。

钱升却在心里暗暗点头。

高明！

实在是高明！

这押银一举，便將那些投机取巧的小鱼小虾全都挡在了门外。

能拿出这笔钱的，必然是有实力、有根基的商號。

这既是门槛，也是一道筛选。

“西门会首，”钱升终於开口，声音沉稳，“不知这南直隶的苏、松、应天几府，该如何划分？押银几何？”

他这一问，所有人的神经都绷紧了。

西门青看向他，微微一笑：“钱管事代表徽州汪家，眼光自然是放在最大的买卖上。应天府乃南都，苏、松二府甲天下之富，皆是上上之选。一府押银，五千两。”