“啥是粉丝？能吃吗？”刘峰的灵魂拷问还在办公室里迴荡。

顾舟“噗嗤”一声笑了出来，走到刘峰跟前，拍了拍他厚实的肩膀：“峰子，你这话问到点子上了。粉丝，不能吃，但是能『养』。养肥了，比啥都能给咱下金蛋。”

他清了清嗓子，活像个准备开坛讲座的“大师”：“我跟你们说的这个积分，不光是换点小破烂儿。这玩意儿叫『虚擬资產』，说白了，就是在用户脑子里给咱存一笔『念想』。你琢磨琢磨，你在棋牌室存了一百块钱的，下次打麻將你是不是还得去那家？”

“而且，咱还得给这帮『粉丝』分个三六九等！”顾舟的眼睛里闪著贼光，“积分少的，叫『入门小弟』；积分多点的，叫『核心骨干』；积分最高的，那就是咱『归舟』的『关门弟子』！级別越高，待遇越好！別人排队等发货，咱『关门弟子』享受火箭直送！別人买盘得掏邮费，咱『关门弟子』全场包邮！逢年过节，我还得亲自录段视频给他们拜年！这叫啥？这叫『排面儿』！为了这排面儿，他们会把每一分钱都砸在咱『归舟』身上，把別的牌子当垃圾！”

王涛听得一愣一愣的，挠了挠头：“舟子，我咋听著……咱这是在给他们画大饼，让他们觉得买咱的盘，不光是玩，还能在这儿混出个『江湖地位』？”

“精闢！”顾舟打了个响指，“就是这个理儿！咱卖的不是盘，是身份！当他们为了升级，把咱的盘当成集邮一样攒的时候，他还会为了那两三块钱去买『风火轮』吗？那不等於自降身价，从『核心骨干』变成『街边混混』了？”

“再说了，”顾舟话锋一转，语气带上了几分算计，“龙哥那帮人，玩的是『一锤子买卖』，质次价低。咱就得反著来，把价格稳住，甚至將来还能提一提。咱这叫品牌溢价，说白了，就是为『牛逼』买单。咱的利润空间越大，他们的路就越窄。等他们为了利润把质量搞成一坨屎的时候，用户自然会用脚投票。咱这『护城河』，不是钱堆的，是人心！是让他们觉得，离开咱『归舟』，就是一种损失！”

一番连吹带打、夹枪带棒的歪理邪说下来，办公室里鸦雀无声。刘峰那颗被价格战烧得发烫的脑袋，总算冷却了下来。虽然还是觉得有点悬，但看顾舟那副“一切尽在掌握”的德行，他还是选择了相信。

“行，舟子，你脑子好使，你说啥是啥！”刘峰揉著太阳穴，一脸“我脑子不够用了”的表情，“不过你这又是网站又是会员卡的，可得快点整啊。別等人家『风火轮』都开上法拉利了，咱这『归舟』还停在港里没下水呢。”

“放心。”顾舟贼兮兮地一笑，“马哲那头的美工页面都快出图了，网站代码我昨晚熬夜肝了一半，伺服器也让阿强给我联繫好了。咱这船，马上就要升级成航母了！”

潜入敌后，煽风点火

“龙哥那边的生產线，咱得去摸摸底。”顾舟宣布道，“我打算亲自去省城『拜访』一下，搞个『敌后侦察』。”

刘峰一听就急了：“舟子你一个人去？那龙哥在电子城做事虎了吧唧的，万一给你撂那儿咋整？”

“放心，我又不傻。”顾舟笑嘻嘻地拍著胸脯，“我这人，爱好和平，能吵吵绝不动手……顶多就是给他们挖个坑，让他们自个儿往下跳。再说了，彪哥在省城罩著呢，我这叫『单刀赴会』，背后其实站著一个师的兵力。”

顾舟心里的小算盘打得噼啪响，他第一个要找的，就是阿强。

第二天，顾舟溜溜达达地进了阿强那间堆满了二手电脑、刻录机，空气中都飘著一股电路板味道的小店。

“强哥！想死我了！”顾舟人未到声先到，热情得跟见了失散多年的亲兄弟似的。

阿强正埋头捣鼓一个主机，被这一嗓子嚇得一哆嗦，抬头一看是顾舟，才鬆了口气：“哎呦我去，顾老弟，你这嗓门，我还以为谁来查水錶了呢。咋样，生意还行？”

“托强哥的福，好得不能再好了！”顾舟顺手递过去一包“中华”，自己也叼上一根，“不过啊，哥，最近有点烦心事。听说市面上出了个山寨咱的牌子，叫啥『风火轮』？哪吒的坐骑都给整出来了，你说这不扯犊子吗？强哥你消息灵通，知道是哪路神仙在背后捣鬼不？”

阿强接过烟，嘿嘿一笑，压低了声音，一副“你可问对人了”的表情：“你说龙哥那帮人啊？最近是挺跳。那『风火轮』，就是他手底下外號『二疤』那小子在负责。不过啊，听说龙哥对这『风火轮』不太满意，这几天正指著二疤鼻子骂呢。”

“哦？还有这事？”顾舟眉毛一挑，来了兴趣，“咋地，嫌轮子不够圆啊？”

“还不是钱闹的！”阿强吐了个烟圈，满脸不屑，“听说那盘利润薄得跟纸似的，龙哥嫌不赚钱，给二疤下了死命令，要么提价，要么……再往下省点料。”

“省料……”顾舟玩味地咀嚼著这两个字，嘴角的弧度越来越大，“看来，龙哥这是打算让『风火轮』变成『纸风车』了？”

“可不是咋地。”阿强点点头，“不过龙哥那人贪啊，他又想马儿跑，又想马儿不吃草。跟二疤说，你要是能把价格压得更低，还能赚著钱，那也行。”

顾舟心里乐开了花，这简直是瞌睡送枕头。“行，强哥，这消息太顶了！谢了啊！有啥风吹草动，隨时给我打电话，话费我包了！”

离开阿强的情报站，顾舟轻车熟路地拐进了电子城彪哥摊位。他正一个人坐在卡座，面前的菸灰缸里已经堆起了个小山，眉头拧得能夹死苍蝇，脸上的表情，活像是刚被人欠了八百万似的。

“哎哟，这不是彪哥嘛，”顾舟溜达过去，一屁股坐在彪哥对面，顺手拿起桌上的茶壶给自己倒了一杯，“瞅你这脸拉得跟长白山似的，咋地，『风火轮』那俩破轮子给你碾著了？”

彪哥一看来的是顾舟，紧绷的脸才鬆了点，但语气还是跟吃了枪药似的：“舟子你可算来了！我这心都快烧成灰了！那帮孙子跟蝗虫一样，到处铺货，价格压得死死的，我手底下好几个小店都快反水了！你再没个动静，我这渠道总司令就得成光杆司令了！”

“急啥，天塌不下来。”顾舟气定神閒地呷了口茶，“彪哥，我今天来，就是给你送『定心丸』，顺便……给你开个天眼。”

“开天眼？你拉倒吧，我现在就想开瓢！”彪哥没好气地说。

顾舟笑了笑，身子往前一探，压低了声音，神神秘秘地说：“彪哥，我问你，你去麵馆吃麵，是不是有那种集戳的小卡片，吃十碗送一碗？或者充值100送10块？”

“那玩意儿有的是啊，咋了？”彪哥一脸莫名其妙。

“那咱就比他玩得再大点。”顾舟的眼睛亮得嚇人，“咱不光送一碗麵，咱还要给吃麵的客人整个『排行榜』！吃十碗的，是『入门食客』；吃一百碗的，是『资深面霸』；吃一千碗的，那就是咱麵馆的『护法长老』！”

彪哥听得一愣一愣的：“啥玩意儿……吃个面还整出武林大会了？”

“对嘍！就是武林大会！”顾舟一拍大腿，“你想想，『护法长老』来店里，不用排队，老板亲自下面，还能多加个蛋！墙上掛著他的照片！你说，为了这个『面子』，这个『江湖地位』，他会不会天天来咱这儿吃？会不会把他所有朋友都拉来吃？”

彪...哥...的嘴巴微微张开，菸灰掉在了裤子上都浑然不觉。他好像有点明白了，但又没完全明白。

龙哥：这个和吃麵有啥关係。