“价格的问题，我来和他们谈。”

第二天，三方再次坐到了谈判桌前。

这一次，气氛比上次更加严肃。

魏建功看著报告里那刺眼的“负债”总额，再看看无形资產那一栏標註的“无法估值”，他的心已经凉了半截。

“马总，资產和负债的数据，我们认可。”

魏建功率先开口，声音有些沙哑。

“但是，关於生產资质的价值，我们认为不能这么算。”

“那魏领导认为应该怎么算？”马宇腾平静地反问。

“这……”魏建功被问住了。

是啊，怎么算？

说少了，对不起国家，对不起几千等著吃饭的工人。

说多了，人家凭什么认？

会议室陷入了尷尬的沉默。

所有人都看著马宇腾，等待著他的“出价”。

马宇腾没有让他们等太久。

他想了想开口说道。

“各位，既然没有市场公允价，那我们就创造一个计算模型。”

“我们可以参考祺瑞汽车。”

“他们为了解决资质的问题，將自身20%的股份送给了魔都汽车。”

“我们可以用这20%的股份作为一个计算的参考，各位同意吗？”

魏建功和他的团队成员面面相覷。

这个思路，听起来……好像有点道理？

祺瑞汽车为了解决资质问题，出让股份给魔都汽车，这在行业內並不是什么秘密。

將这件事作为参照物，確实提供了一个前所未有的解题方向。

“当然，祺瑞汽车出让了20%的股份，除了换取了生產资质外，还获得魔都汽车的销售渠道支持。”

马宇腾的声音不疾不徐，继续引导著眾人的思路。

“我们的情况有些不同，需要把渠道的价值从这20%的股份价值中剥离出去。”

“这个提议……”魏建功沉吟著，手指在桌上轻轻敲击。

他身旁的几位西京市官员和陕川汽车的高管们，已经开始低声交头接耳，快速交换著意见。

对他们而言，最怕的不是价格高低，而是没有计价的依据。

没有依据，就意味著漫天要价，就意味著无休止的扯皮。

现在马宇腾给出了一个“模型”，无论这个模型是否完美，至少让谈判有了继续下去的基础。

马宇腾没有催促，只是安静地等待。

“好。”终於，魏建功抬起头，做出了决定。

“原则上，我们同意以祺瑞汽车的案例作为参考。具体的计算方式，可以让普华永道的专业人士来做。”

“不过，马总。”魏建功话锋一转，“我们还有一个不情之请。”

“魏领导请讲。”

“我们希望，在完成收购后，雷霆工业能允许西京市国资保留一部分陕川汽车的股份。”

魏建功的姿態放得很低。

“工厂毕竟是西京的工厂，几千名工人也是西京的子弟。保留一部分股份，一方面是表示我们对工厂未来发展的信心，另一方面，也便於我们地方政府更好地协调资源，为新工厂的发展保驾护航。”