马宇腾继续加码。

“更重要的是，售后才是真正的金矿。卖车可能只是一次性的交易，但维修、保养、零配件更换，这是源源不断的现金流，里面拥有丰厚的利润丰厚。”

这番话彻底顛覆了王鹏的传统认知。

他过去只想著如何把车压给渠道，却从未从品牌体验和长期现金流的角度思考过整个销售体系。

“还有信息。”马宇腾竖起一根手指。

“客户喜欢什么，討厌什么，对我们的车有什么建议和抱怨，通过直营店，我们能第一时间拿到最真实、最直接的反馈。”

“这些数据，是指导我们下一代產品研发的无价之宝。靠经销商？他们只会报喜不报忧，或者乾脆懒得反馈。”

王鹏的呼吸变得有些急促，他感觉一扇全新的大门正在自己面前缓缓打开。

马宇腾看著王鹏逐渐变化的表情，知道他已经开始理解自己的意图。

他站起身，再次踱步到落地窗前。

“你刚才的担忧，我清楚。我们现在品牌力不足，就算建了店，怎么吸引客户上门，对吧？”

王鹏下意识地点了点头。是啊，酒香也怕巷子深。

马宇腾的嘴角勾起一抹不易察觉的弧度，那是一种混合了狡黠与自信的笑容。

“所以，选址是关键。王鹏，你去调研的时候，不用去那些新开发的汽车园，就给我盯住一个地方。”

“什么地方？”王鹏立刻挺直了腰杆，拿出隨身携带的本子和笔，准备记录。

“就盯著国內卖得最好的合资品牌，他们的4s店开在哪里，我们就开在他们隔壁，或者正对面。”

“什么？”王鹏的笔尖在纸上划出了一道长长的印记，他甚至怀疑自己听错了。

“马总，这……这不是主动上门踢馆，跟人家打擂台吗？我们的品牌力……根本没法跟他们正面抗衡啊！”

“谁说要正面抗衡了？”马宇腾转过身，镜片后的光芒锐利得惊人。

“你还没明白吗？我们这是在『借势』，是『截胡』！”

他伸出两根手指，在空中比划著名。

“第一，这些合资品牌花了大价钱做市场推广和gg投放，才把潜在的购车客户吸引到他们的店里。”

“他们已经帮我们完成了最昂贵的引流工作。客户既然已经到了那个区域，就说明他有明確的购车意愿。”

“第二，客户看完他们的车，比如一辆十五万的轿车，正准备出门去下一家。”

“一抬头，忽然发现隔壁有一家装修得比本田还气派，展厅比大眾还亮堂的汽车店，招牌上写著『雷霆汽车』。你说，他会不会因为好奇，想走进去看一眼？”

王鹏的脑子飞速运转，顺著马宇腾的思路推演下去，一个大胆的场景浮现在他眼前。

客户走进了雷霆的4s店，看到了无论在设计、空间还是配置上，都足以和合资车一较高下的“秦”。

最关键的是，当他看到价格標籤时，发现“秦”的顶配版，比合资品牌的入门版价格还要低。

那种衝击力……

王鹏倒吸一口凉气。

他终於懂了。

这不是打擂台，这是在人家擂台底下挖墙脚！用极致的性价比和越级的体验，给那些已经被合资品牌教育过一轮的消费者，提供一个更具性价比的选项。