他顿了顿,趁眾人消化这一震撼信息之际,目光缓缓扫向几家他重点关注的联盟成员。在他的视野中,淡蓝色的数据流悄然浮现。
【企业识別:龙江油脂】
【优势分析:拥有黑省本地优质非转基因大豆传统採购渠道,厂区临近铁路枢纽,物流成本具有优势】
【短板评估:生產工艺陈旧,能耗偏高,管理层趋於保守】
【合作建议:可引导其发挥產地和物流优势,承担部分区域初加工任务,联盟协助其进行生產线技改】
【企业识別:滨海精炼】
【优势分析:具备小包装精炼油生產和品牌基础,南方市场渠道渗透力较强】
【短板评估:缺乏稳定、高质的原料供应保障,受国际市场波动影响较大】
【合作建议:可將其纳入联盟统一原料供应体系,专注终端產品开发和市场销售】
藉助“洞察之眼”对联盟成员优劣势的了解,林伟再次开口,提出了更深层次的合作构想:
“诸位,单打独斗,我们永远无法与国际资本抗衡。白皮书的技术,是我们联盟共享的第一块基石。而第二块基石,在於我们自身资源的整合与协同。”
他指向龙江油脂的代表:“比如龙江油脂,地处原料產区,物流便利,是否可以承担起联盟在东北地区的部分初加工集散功能?”
他又看向滨海精炼的负责人:“而滨海精炼,擅长终端市场和品牌运营,是否可以更专注於小包装油的生產与销售,原料由联盟统一协调保障?”
“我们可以建立『统一农资採购平台』,利用联盟的规模优势,直接向化肥、农药、农机厂商议价,降低种植端成本。”
“我们可以构建『技术共享与培训体系』,確保白皮书中的技术能快速落地,转化为实实在在的效益。”
“我们还可以尝试『协同销售与品牌共建』,匯聚各方力量,塑造我们国產高油大豆及其產品的整体形象,提升市场影响力!”
林伟的声音掷地有声,他所描绘的,是一幅依託技术、深度绑定、互利共贏的產业生態蓝图。之前那份白皮书呈现的是“术”,而如今他提出的,则是凝聚力量的“道”!
之前那位声称快要撑不下去的东北企业代表,此时紧紧攥著手中的白皮书,脸上的阴霾一扫而空,取而代之的是一种激动。
“林厂长,如果真能这样做,我老赵第一个跟著联盟坚持到底!这可不只是省钱,这是为我们所有人找到了活路!寻到了出路啊!”
“对!有了这份白皮书,再加上林厂长所说的这个深度合作办法,我们还怕嘉穀降价吗?”
“统一採购,技术共享,规模效应一旦形成,成本还能进一步降低!”
“跟他们斗爭到底!”
会议室內的气氛瞬间被点燃,先前的犹豫和悲观情绪,被强烈的信心和斗志所取代。
联盟不再是一个鬆散的利益联合体,而是在共同的敌人面前,凝聚成的一块坚硬的钢铁。
看著群情激昂的眾人,林伟知道,时机已到。
他双手虚按,待会场重新安静下来后,沉声说道:“既然我们有了底气,那么对於嘉穀的价格战,我的建议是...”
他目光犀利,一字一句地宣布:“联盟所有成员,坚守现有的价格体系,绝不跟风降价!我们要让市场和消费者看清楚,什么是依靠技术创新和產业链优化带来的真正竞爭力,什么是凭藉资本蛮力进行的野蛮倾销!最终的胜负,不应由一时的价格標籤来判定,而应由產品的质量,由我们实实在在的成本优势,由最终的市场財报来决定!”
“好!”
“就这么办!”
“听林厂长的!”
附和声此起彼伏。
一道以技术为骨架、以合作为筋脉,旨在抵御外部资本风暴的“铁壁”,在此刻正式合拢。
会议在昂扬的氛围中结束,各位联盟成员拿著那份白皮书,匆匆离去,准备回去大干一场。
林伟站在窗边,望著楼下陆续驶离的车辆,眼神坚毅。
父亲林铭走到他身边,拍了拍他的肩膀,语气中满是难以掩饰的欣慰:“小伟,做得很棒。你这一个月的辛苦,值了。”
林伟微微点头,轻声说道:“爸,这仅仅是开始。技术优势和联盟凝聚力是我们手中的盾牌,但嘉穀绝不会轻易罢手。下一阶段,就是真刀真枪比拼市场、比拼財报的时候了。”
“嗯。”林铭神情凝重,“董事会和我会全力支持你。接下来,你有什么计划?”
“巩固联盟,迅速复製推广白皮书方案,让成本优势儘快在所有联盟企业的財报中体现出来。”“同时,我们要做好打一场硬仗的准备——一场用实实在在的业绩和数据,彻底击败对手的硬仗。”
最终的胜负,將由市场来裁决。