第1486章 挑破窗户纸

1985年8月底，香港中环“汉堡王”集团总部会议室。

窗外阳光明媚，会议室里的气氛却有些微妙。长条形的会议桌旁坐着七位董事——秦浩、赵亚静、史小娜，以及四位机构投资者的代表。今天会议的议题原本是讨论上季度的财报，话题不知不觉就转到了最近刚刚结束的“汉堡王”与肯德基的商战上。

“秦董，你这一手外卖配送，确实打得漂亮。”说话的是李董事，一个五十多岁、头发稀疏的男人。他是最早对秦浩组建外卖团队提出质疑的董事之一，现在却满脸笑容：“肯德基那边已经关停了十家门店，剩下的也在收缩。太古集团这次算是栽了个大跟头。”

另一位王董事也附和道：“是啊，秦董这招‘釜底抽薪’，直接把太古集团给打蒙了。他们门店少，搞不了外卖，就只能眼睁睁看着我们抢市场。”

会议室里响起一阵笑声，气氛轻松了不少。

只有一位姓陈的年轻董事，表情还有些犹豫。他是三个月前才加入董事会的新人，代表一家新入股的对冲基金。他清了清嗓子，小心翼翼地说：

“秦董，外卖配送这个策略确实见效了，肯德基也确实是撤退了。但是……我看了看财务数据，外卖业务的利润率只有堂食的65%。而且我们养着那么大的外卖团队——三百多个外卖员，三十多个接线员，还有管理、调度、设备维护……这些成本加起来，每个月要多支出近百万港币。现在肯德基已经退了，我们是不是……可以考虑适当缩减外卖团队的规模？”

这话一出，会议室里安静了几秒。

赵亚静皱了皱眉，正要说话，秦浩却先开口了。他声音平静，听不出情绪：

“陈董说得没错，外卖业务确实成本高。但是——”

他顿了顿，目光扫过在座的每一位董事：“如果我们现在裁撤外卖团队，省下这笔钱。那么明年、后年，如果有新的快餐品牌进入香港市场，到时候我们怎么办？再花几个月时间重新组建外卖团队？”

陈董事张了张嘴，想说什么，但秦浩没给他机会。

“商场上，一时的胜利不代表永久的胜利。肯德基走了，但谁知道明天会不会来一个麦当劳？或是其他快餐品牌？我们现在要做的不是庆祝胜利，而是巩固胜利的果实。”

秦浩站起来，走到白板前，画了一个简单的示意图：

“外卖团队，就是我们‘汉堡王’的护城河。这条河挖得越深、越宽，其他品牌想要进来，需要付出的代价就越大。他们要跟我们竞争，不仅要开店、要做广告、要搞促销，还要在短时间内建立起同样规模的外卖体系——这几乎是不可能完成的任务。”

他转过身，看着陈董事：“你现在觉得每个月多花一百万是负担。但你想过没有，如果明年有个新品牌进来，跟我们打价格战、打营销战，我们每个月要损失多少？五百万？一千万？”

陈董事不说话了，低下头，脸有些红。

秦浩重新坐下，语气缓和了些：“当然，成本控制也是必须的。我计划在年底前，对外卖系统进行一次优化，目标是提升效率、降低差错率。如果做得好，应该能把利润率提升到堂食的75%左右。”

“这个目标能实现吗？”李董事问。

“已经在做测试了。”秦浩点头：“我们正在开发一套新的订单分配系统，用更科学的算法来分配订单给最近的门店。如果成功，配送时间可以从现在的平均28分钟缩短到22分钟。更快的配送速度意味着更高的顾客满意度，也意味着更多的重复订单。”

这话说得很实在，也很专业。几位董事互相看了看，都点了点头。

“好，既然秦董有计划，那我们就放心了。”

会议结束后，董事们陆续离开。史小娜收拾好文件，走到秦浩身边，轻声说：“刚才陈董事提那个问题的时候，我还真有点担心。”

秦浩笑了笑：“担心什么？担心其他董事支持他？”

“嗯。”史小娜点头：“毕竟外卖团队的成本确实高，现在肯德基又退了……”

“他们退了，是因为他们知道打不过我们。”秦浩说：“但如果他们看到我们自毁长城，说不定又会卷土重来。商场如战场，不能给对手任何机会。”

史小娜看着秦浩，眼里满是崇拜：“我爸也这么说。他说你这招‘外卖护城河’，是他见过最精妙的商业防御策略之一。”

“史叔叔过奖了。”秦浩谦虚地说。

史小娜认真地说：“昨天在家里，他还因为我哥说外卖是‘赔钱买卖’，狠狠训了他一顿。”

“他啊，就是不服气。”史小娜撇撇嘴，“总觉得你是靠运气，不是靠实力。”

秦浩笑了，没接话，史小军这样的二世祖他压根就没放在眼里。

“对了。”史小娜想起什么：“我爸说，想请你来家里吃饭，庆祝一下这次大获全胜。你……有空吗？”

她问得小心翼翼，眼睛却亮晶晶地看着秦浩。

秦浩想了想：“好啊。什么时候？”

“那就今晚吧！”史小娜立刻说，声音里透着雀跃：“我这就去给我爸打电话！”

她转身跑出会议室，脚步轻快。

赵亚静正好走进来，看着史小娜的背影，皱了皱眉：“她怎么这么高兴？”

“史叔叔请我今晚去家里吃饭。”秦浩说。

“就你一个人？”赵亚静挑眉。

“嗯，庆祝打赢肯德基。”

“我也要去！”

“呃……”

……

晚上七点，秦浩和赵亚静来到史家别墅。

史方仁亲自在门口迎接，看到赵亚静时，他嘴角明显抽动了一下，但很快恢复笑容：

“秦总，赵小姐，欢迎欢迎！”

“史叔叔太客气了。”秦浩说。

赵亚静也礼貌地点头：“史叔叔好。”

“快请进。”史方仁侧身让开：“小娜和她母亲在客厅等着呢。”

走进别墅，史母迎了上来，热情地招呼两人坐下。客厅的茶几上已经摆好了茶点和水果。

史小娜从楼上下来，她今天明显精心打扮过——一身蓝白相间的连衣裙，裙摆到膝盖，露出匀称的小腿。头发精心打理过，脖子上戴着秦浩之前送给她的那串珍珠项链，在灯光下泛着柔和的光泽。

赵亚静看到这一幕，冷哼一声，用近乎自言自语的声音骂道：“果然是不安好心。”

声音不大，但足够让旁边的秦浩听见。

秦浩只能假装没听见，目不斜视地走到沙发边坐下。

然而，史小娜却丝毫没有要保持距离的意思。她直接走到秦浩左边，在沙发扶手上坐下——这个位置离秦浩很近，几乎是挨着的。

“亚静姐，我坐这里你不介意吧？”她侧过头，笑着问赵亚静。

赵亚静脸色微沉，但很快恢复平静，淡淡地说：“这里是你家，我这个客人哪有资格介意。”

这话说得客气，但语气里的冷淡谁都听得出来。

客厅里的气氛有些尴尬。

史方仁连忙岔开话题：“咳咳，秦总啊，上周我去深圳的工地看过了，基本已经在封顶了。再有个把月应该就能完工。你看咱们这边的宣传是不是也要动起来了？”

听到谈起正事，赵亚静也不好再跟史小娜计较，注意力也都转移到了秦浩身上。

史小娜则侧坐着，目光落在秦浩的侧脸上。她一直觉得，认真做事的男人格外有魅力。此刻的秦浩，眼神专注，语气沉稳，那种掌控全局的气场，让她心跳不自觉加快。

秦浩也暗暗松了口气。他清了清嗓子，开始分析：

“史叔叔说得对。如果没有肯德基这档子事，宣传应该已经开始了。不过现在也不算太晚。”

他顿了顿，继续说：“宣传上，我打算把重点放在两个点：第一，投资门槛低；第二，收益预期高。”

“具体说说。”史方仁身体前倾，很有兴趣。

“在香港，能买得起房的人毕竟是少数。”秦浩说：“而且现在的行情，就算有钱也不一定能买到，很多开发商捂盘惜售，等着涨价。但在深圳就不一样了。‘锦绣花园’的定价只有香港同类房子的三分之一不到，这意味着，大部分香港中产都可以在深圳买上一到两套房。这不是消费，这是投资。”

他说得很自信，数据也很清晰。史方仁连连点头。

但就在这时，史小军从楼上走了下来。他刚才一直在房间里，听到下面的谈话声才下来。听到秦浩的话，他忍不住插嘴：

“你说得倒是轻巧。但你有没有想过一个问题？在香港，房子的产权是永久的。但在深圳，只有七十年的土地使用权。这一点，你怎么跟客户解释？”

这个问题很尖锐，直击要害。

客厅里安静下来。史方仁皱了皱眉，想说什么，但秦浩已经先开口了。

他笑了笑，看着史小军：“说得没错，产权性质确实不同。但是——”

他话锋一转：“你别忘了，我们面对的客户主要是投资客。这些人买房的目的，从来就不是为了住。他们是为了增值，为了套现。三五年之内，他们就会把房子卖掉，赚取差价。你觉得，他们会在意这个房子是七十年使用权还是永久产权吗？”

史小军一愣，张了张嘴，却发现自己无话可说。

秦浩继续说：“更何况，深圳是经济特区，发展速度有目共睹。现在买深圳的房子，就像十年前买香港的房子——你现在觉得七十年短，但十年后，这套房子的价值可能已经翻了几倍。到那时候，你会在意产权还剩六十年还是五十年吗？”

这话说得有理有据，连史小军都无法反驳。

史方仁赞赏地笑了：“小秦考虑得这么周全，那我们就直接躺好等着数钱了。”

赵亚静脸上终于有了笑容。她对秦浩的这种能力已经习以为常——跟他合作，最大的感受就是省心。所有你以为的问题，只要提出来，就会发现，他早就想到了，并且已经有了完美的解决方案。

史小娜也是掩嘴轻笑，眼神里的崇拜和欣赏都快溢出来了。

史小军脸色难看，但又说不出什么，只能闷闷地坐在一旁。

晚餐在还算和谐的气氛中结束。史方仁和秦浩又聊了一会儿深圳项目的细节，直到晚上九点多，秦浩和赵亚静才起身告辞。

史小娜送他们到门口。在赵亚静先上车后，她拉住秦浩的衣袖，低声说：

“路上小心。”

“嗯。”秦浩点头。

车子驶离别墅，消失在夜色中。

史小娜站在门口，久久没有回去。

……

接下来的两个月，秦浩把大部分精力都投入到了“锦绣花园”的营销中。

他的营销策略很特别，甚至有些“离经叛道”。

首先，他派人到香港各个地产商的售楼处附近发传单。这些人不进入售楼处，就在外围转悠，看到有人从售楼处出来，就上前递上传单，说一句：